Quais são os carros mais vendidos do Brasil para o público em geral?

Ranking exclui veículos comercializados para locadoras, frotistas e outras empresas A maior parte das pessoas que acompanham o mercado automotivo deve saber que Fiat Strada, Hyundai HB20 e Chevrolet Onix têm se alternado entre os carros novos mais vendidos do Brasil. Essa é uma verdade. Porém, se considerarmos apenas os veículos vendidos para pessoas físicas, excluindo as entregas para locadoras, frotistas e empresas, o ranking muda bastante.
A Fenabrave, associação das concessionárias divulga todos os meses, além do relatório geral, listas dos carros mais vendidos para pessoas físicas e também na modalidade venda direta.
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A partir desses dados, Autoesporte traz o ranking com os 20 carros mais vendidos para o público geral. Confira:
Os 20 carros mais vendidos para pessoas físicas em 2023
Creta na liderança
Mais impressionante do que a liderança do Hyundai Creta é o fato de que quase 95% das vendas do SUV compacto são para pessoas “reais”, clientes que vão até a concessionária e fecham um negócio. Das mais de 15 mil unidades emplacadas entre janeiro e março, apenas 836 foram para empresas.
Na direção oposta – e curiosamente na última colocação do nosso ranking, aparece o Compass. O SUV da Jeep tem números gerais parecidos com os do Creta – 15.556 exemplares vendidos entre janeiro e março. Porém, quase 75% foram destinados a pessoas jurídicas.
De cada 4 Jeep Compass vendidos, 3 vão para empresas
Divulgação
Outros nomes que não apareceriam no ranking geral dão as caras na lista dos mais vendidos para pessoas físicas. É o caso de Fiat Fastback e Honda HR-V, que têm bom desempenho no varejo.
Apostam na venda direta
De forma geral, as marcas do grupo Stellantis apresentam maiores índices de vendas diretas na comparação com outras concorrentes, como Hyundai, Honda e Volkswagen.
Com exceção dos Fiat Pulse (29,1%) e Fastback (11,7%), os demais modelos de Fiat e Jeep apresentam índice de vendas diretas acima de 60%. Confira abaixo:
Fiat Strada – 64,8% de vendas diretas
Fiat Argo – 63%
Fiat Mobi – 68,8%
Jeep Compass – 73,7%
Jeeo Renegade – 64,5%
Fiat Cronos – 61,9%
Fiat Toro – 76,2%
Jeep Commander – 73,8%
Mais de 60% dos Fiat Argo vendidos são para empresas
Demetrios Cardozo
O que são vendas diretas?
Com a palavra, a Fenabrave. O órgão explica que “as vendas diretas podem ser originadas a partir de vendas corporativas, nas quais a montadora negocia diretamente, com grandes clientes, como frotistas e/ou locadoras, assim como, também, em operações realizadas nas concessionárias como, por exemplo, vendas feitas para taxistas, produtores rurais, PCD (pessoas com deficiência), entre outros.”
Assim, qualquer empresário pode comprar um carro usando o CNPJ de sua empresa em vez de colocar o veículo no próprio nome.
Carros vendidos para PCDs são contabilizadas como vendas diretas
Getty
Outro exemplo são os carros por assinatura. Mesmo os programas de locação de longo prazo das próprias fabricantes exigem o emplacamento do veículo e a emissão de nota fiscal, o que configura uma venda direta.
Por fim, produtores rurais também podem comprar carros usando uma tabela de preços diferenciada.
No primeiro trimestre de 2023, as vendas diretas representaram 46% do mercado brasileiro. Assim, a cada 10 carros vendidos, quase metade foram destinados a empresas. Nessa modalidade, a Fiat domina ainda mais o mercado, com participação de 27,9%. A fabricante italiana é seguida por Chevrolet (17,1%), Volkswagen (14,7%) e Jeep (11,1%).
Além de uma política de preços diferente, a venda direta é caracterizada por ter o CNPJ da fabricante na nota fiscal. Na venda para o público geral, a empresa que emite o documento é a concessionária.
Segundo Raphael Galante, da Oikonomia Consultoria Automotiva, a venda direta é uma das formas de as fabricantes esvaziarem os pátios, ainda que ganhem menos com esse tipo de transação. “A venda para pessoas jurídicas, locadoras e afins é uma venda para se livrarem dos estoques. É um alivio financeiro para um problema”, disse.
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